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油漆经销商有哪四个常见误区?

2016-12-17 15:43:23    1106次浏览

误区一:分销区域不是越大就越好

不少刚起步的油漆经销商以为自己的分销区域越大,销售就会越多,于是不根据自己的经济实力一开始就把自己定位为总代理。但是事实不像自己想象的那么简单。分销区域太大,超过自己的管控能力容易造成资源浪费,厂家下达的销售指标难以完成,因此也难以获得相应的厂家支持。

误区二:渠道运作没有侧重区域

油漆经销商应该根据自己的实际情况对销售渠道有侧重点而不应多面开花,到处撒网。因为资金不够会造成流动资金短缺,有的产品运作成本高得不到理想销售效果,公关能力有限会导致渠道运作的社会资源不够。

误区三:总经销商让利分销商没有度

油漆总经销商往往会把自己的利润拉低以此来拉拢分销商,自己可能只赚厂家返利。但是这样做容易养成分销商讨价还价的习惯,或者扰乱产品价格,最终厂家不满意或者受到厂家的处罚。所以油漆经销商让利需要有度。

误区四:销售网络布控没有合理布置

油漆经销商在做销售网络布控初期需要考虑每个点的布置在哪里合适有效,要有大局观。需要和每个销售点建立牢固的合作关系。对于网点的控制是看产品、利润分配、服务到不到位,并不是靠约束力。如果你能给下游网络的利润高、产品容易卖以及客情好,那么你的下游网络自然会一直跟你合作。

作为终端重要组成部分的油漆经销商,需避开以上四大误区,才能更好的做好自己经销的产品,并从中获益。